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    一大學生砍價中覓得商機 小小打折卡生利數十萬

    放大字體  縮小字體 發布日期:2011-08-04 瀏覽次數:189

          現代人的錢包里總是塞滿了各種各樣的卡―――銀行卡、信用卡、超市購物卡,還有各種商家的會員卡、打折卡,等等。就是這些普普通通的塑料卡片,也蘊含著無限商機,成為日進斗金的小金礦。
        
          創業故事:
        
          砍價砍出金點子
        
          張朋朋是中山大學管理學院04級會計系的學生,也是廣州市大學城建立時的*屆學生。因為不相信偏僻的大學城能有正品出售,許多學生都不在大學城購物,大學城的商家門可羅雀。
        
          有一次,張朋朋去大學城的綜合商業南區購物,看見一家匡威鞋店價格便宜,卻沒有顧客。在買鞋時候,張朋朋便跟老板討價還價,直說自己會帶同學來買,老板才再打了個折賣給他。他追問老板是否自己的同學來也能給折扣價?老板很爽快地答應了。
        
          張朋朋便想,若能做一張打折優惠卡,讓更多的商家加盟贏得更多顧客,也能讓同學們獲得更多優惠。于是,他決定做一張優惠卡,并取名為3Q卡。
        
          餓著肚子游說商家加盟
        
          張朋朋開始游說商家加盟,作為在校大學生,他僅憑著勇氣和真誠,敲開一家家商家的大門。有一次為了獲得一家湘菜館的加盟,張朋朋在飯店里等了足足一天才見到老板。還有一次,他和同學去一家商家洽談時,時至正午,對方經理問他們要不要訂盒飯,他們羞澀地搖搖頭婉謝了經理,結果兩人一直餓著肚子。
        
          張朋朋大二的時候,用8萬元,買斷了起初另外兩個創始人的份額,成為3Q卡的*“股東”。在大三的時候,他的3Q卡的事業達到頂峰。當時一家公司找到他,欲收購3Q卡。但是,年輕氣盛的張朋朋,對對方提出的條件不滿,沒能談成合作事宜。3Q卡至此失去了進一步發展的機遇。
        
          經營之道:
        
          加盟費+廣告費+銷售額
        
          3Q卡會員在3Q卡加盟商家消費可享受7-9折的消費優惠,而3Q卡的收益非??捎^。
        
          一、商家加盟費、保證金。每位加盟商家需繳納加盟費1500元、保證金1500元。經過張朋朋的四處游說,50多位商家成為他*批加盟商,光加盟費和保證金,就拿到近20萬元。他有了一筆啟動資金。
        
          二、卡的銷售額??紤]到大學生的消費水平,每張卡的定價為10元。隨后更推出了情侶卡、女生卡、男生卡等,豐富了優惠卡的種類。優惠卡銷售每月可為張朋朋帶來5萬元的收入。
        
          三、廣告收入。3Q卡上印有16家加盟商的商標,每個商標收取1500元。為了增加卡的銷量,隨卡附贈《學生生活指南》小冊子。小冊子一方面印有大學城內主要商家的地址、經營項目等基本信息,實質上是為商家做廣告,廣告收費幾百元到上萬元不等;另一方面,印有各商家的代金券,幾元到幾十元不等。
        
          *輝煌的時候,3Q卡共有加盟商100多家,會員4萬多人,團隊成員近500人。而所有經營過程中,現金流都是先由商家供給,是真正的無本生利。
        
          風險提醒:
        
          技術門檻低 競爭對手多
        
          3Q卡向加盟商家承諾增加其銷售額及顧客量,具體的增加幅度,依商家的實際經營狀況協商。若3Q卡沒能給加盟商家帶來協定的銷售額及顧客量的增幅,加盟商家可終止雙方的合同關系,并索回保證金及加盟費。
        
          隨著加盟商的增多,3Q卡的潛在風險也在增加。加盟商家中有不少是競爭對手,因而互相排斥。而3Q卡的模式對技術基本上沒有要求,因此也極易模仿復制,致使后期出現大量競爭者。
        
          收益表
        
          成 本 3Q卡制作費:0.23元/張
        
          工資-售卡人員提成:2元/張(每銷售100張),3元/張(每銷售200張)
        
          工資-團隊核心人員(4人):1000-2000元
        
          收 益 加盟費:1500元
        
          保證金:1500元
        
          卡:10元/張
        
          卡上商標:1500元/個
        
          代金券廣告封面:2萬-1.5萬元,其余按版面、大小不同收費
        
          實習生 吳閩

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